Start współpracy: 01.01.2025
Budżet miesięczny: 3999zł/msc
Sytuacja wyjściowa – narastające obawy właściciela
Początek 2024 roku był trudny dla sklepu internetowego z asortymentem BHP. Właściciel zauważył, że mimo niezmiennie szerokiej oferty, ruch organiczny w sklepie zaczął spadać. Z miesiąca na miesiąc zmniejszała się liczba odwiedzin, a wraz z nią liczba zamówień.
Jeszcze w połowie 2023 roku sklep notował stabilne wyniki, ale pod koniec roku średnia dzienna liczba wejść spadła do zaledwie kilkunastu.
Sytuacja wymagała pilnej reakcji. Naszym zadaniem było zatrzymanie negatywnego trendu i przywrócenie stabilności biznesowej w możliwie krótkim czasie – przy ograniczonym budżecie 1000 zł miesięcznie.
Działania naprawcze i strategia
1. Rozbudowa kategorii i segmentacja fraz kluczowych
Pierwszym krokiem była dokładna analiza słów kluczowych oraz zachowań użytkowników. Okazało się, że sklep miał potencjał w wielu niszowych frazach, których wcześniej nie wykorzystywano. Rozbiliśmy duże kategorie na mniejsze, bardziej precyzyjne podkategorie, np. zamiast jednej kategorii „Rękawice robocze” powstały podkategorie takie jak „Rękawice antyprzecięciowe”, „Rękawice spawalnicze” czy „Rękawice jednorazowe”.
Dzięki temu klienci mogli łatwiej odnaleźć dokładnie to, czego szukali, a Google lepiej indeksował stronę.
2. Optymalizacja i rozbudowa opisów produktowych
Wcześniej wiele produktów miało krótkie, schematyczne opisy – często kopiowane od producentów. Postawiliśmy na unikalność i wartość merytoryczną. Nowe opisy:
- tłumaczyły zastosowanie produktów,
- odpowiadały na najczęstsze pytania klientów,
- zawierały wskazówki praktyczne (np. „do jakiej pracy najlepiej sprawdzą się dane buty BHP”),
- wspierały naturalne wykorzystanie słów kluczowych.
Efektem była nie tylko poprawa widoczności w Google, ale także realne wsparcie w procesie zakupowym.
3. Wzmożone działania link buildingowe
Aby poprawić autorytet domeny, rozpoczęliśmy systematyczne działania link buildingowe. Pozyskaliśmy wartościowe odnośniki z branżowych portali, blogów tematycznych i katalogów firmowych. Sklep zaczął być lepiej indeksowany, a najważniejsze frazy zaczęły piąć się w górę.
Efekty po 6 miesiącach
1. Znaczący wzrost ruchu organicznego
Na początku stycznia 2025 sklep notował średnio ok. 20-25 wejść dziennie z wyników organicznych. Po 6 miesiącach pracy liczba ta wzrosła do 104 – to ponad pięciokrotny wzrost.
2. Poprawa widoczności i zaangażowania użytkowników
Dzięki nowej strukturze kategorii i wartościowym treściom klienci spędzali więcej czasu na stronie. Współczynnik odrzuceń spadł o 27%, a średni czas sesji wzrósł o 42 sekundy. To dowód, że odbiorcy nie tylko trafiali do sklepu, ale faktycznie angażowali się w przeglądanie oferty.
3. Stabilizacja liczby zamówień
Równolegle ze wzrostem ruchu zaczęła rosnąć sprzedaż. Klient zauważył, że zamówienia pojawiają się regularnie, a średnia wartość koszyka wzrosła o 12%. To efekt lepszej prezentacji produktów i ułatwienia klientom wyboru.
Podsumowanie i wnioski
Szybka reakcja na kryzys i wdrożenie spójnej strategii SEO pozwoliły w ciągu pół roku odwrócić negatywny trend i przywrócić dynamikę rozwoju sklepu BHP. Kluczowe okazały się:
- rozbudowa kategorii i precyzyjne dopasowanie fraz kluczowych,
- tworzenie unikalnych i praktycznych treści produktowych,
- wzmocnienie autorytetu domeny przez link building.
Dziś sklep ma stabilne fundamenty pod dalszy rozwój. Właściciel planuje rozszerzenie działań o kampanie płatne i budowanie marki w social media.
Historia pana Marka pokazuje, że nawet przy ograniczonym budżecie można odwrócić kryzys, jeśli działania są konsekwentne i dobrze zaplanowane.